陈家戎每日正能量 【988天】 （2018年8月5日星期日）

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陈家戎每日正能量
【988天】
（2018年8月5日星期日）
        销售是与生俱来，人必修的一种能力。认真想想，每个人每天都在销售，只不过有人在销售观念、思想，有人在销售产品，有人在销售知识和智慧，有人在销售梦想和希望.....销售，就是售感觉，售信任，售思想，售境界，售格局，售服务，最终还是在售产品。那么，销售中有哪些箴言呢？
         1、买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
         2、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
         3、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
         4、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
          5、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
         6、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。
         7、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
         8、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
         9、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
        10、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
         11、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
         12、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
         13、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
         14、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
        15、处理好理性和感性的辩证关系。要深知绝大多数人都是，理性思考，感性决定。